“Nuestro proyecto va mucho más allá del consumidor de jardinería doméstica”

Raúl Montoro asume la dirección de la unidad Garden de Seipasa para liderar su expansión en el mercado doméstico y sectores adyacentes. Respaldado por casi tres décadas de experiencia en agricultura profesional, I+D y fabricación propia, el directivo explica cómo funciona el modelo Natural Technology© para ofrecer soluciones innovadoras, sostenibles y accesibles a las nuevas necesidades del sector.

1. Llegas a Seipasa en un momento de madurez del proyecto. ¿Qué supone a nivel profesional ponerte al frente de la unidad Garden y qué es lo que más te atrae de este proyecto?

Creo que estamos en un punto de inflexión. Y los momentos de cambio siempre abren oportunidades. Personalmente, es precisamente ahí donde me siento más cómodo: me apasiona construir, crear cosas nuevas y transformar ideas en proyectos de negocio.

Seipasa parte, además, de unos cimientos extraordinariamente sólidos: casi tres décadas de experiencia en agricultura profesional, conocimiento técnico, capacidad de I+D, tecnología propia, fabricación y registros. El reto ahora es pensar cómo podemos aprovechar todo ese conocimiento para aportar ideas y planteamientos nuevos a un mercado garden que, paradójicamente, es un mercado muy maduro pero que está viviendo cambios importantes.

No obstante, nuestro proyecto va mucho más allá del consumidor de jardinería doméstica. Tenemos capacidades que pueden abrir oportunidades en otros mercados adyacentes y vamos a explotarlas y aprovecharlas al máximo.

Profesionalmente es un reto muy ilusionante y, sobre todo, agradezco la confianza que Seipasa ha depositado en mí para liderar esta nueva etapa.

2. Con la dirección ya asumida, ¿cuáles son los primeros hitos y prioridades que te has fijado en tu plan de trabajo a corto y medio plazo?

La primera prioridad es definir con mucha claridad qué queremos aportar al mercado. Nuestro objetivo no es replicar el catálogo de nuestros competidores. Tenemos conocimiento, capacidad de desarrollo, tecnología y registros suficientes para construir una propuesta propia.

Y, para hacerlo, tenemos que partir de cómo está cambiando el mercado. Están llegando nuevas generaciones de personas aficionadas a la jardinería, el cambio climático está modificando la forma de cuidar las plantas y, al mismo tiempo, están evolucionando los canales de venta, la comunicación y la relación entre las marcas, el retail y las personas consumidoras. Queremos responder a esos cambios con nuestra propia forma de entender el cuidado de las plantas y también de entender el mercado.

Construir todo esto requiere tiempo. Por eso, paralelamente al desarrollo de nuestra propia propuesta, estamos explorando acuerdos con actores relevantes a nivel internacional, tanto en Europa como en Estados Unidos. Seipasa cuenta con una base de registros de productos fitosanitarios de origen botánico y bioestimulantes que puede generar oportunidades interesantes de colaboración y acelerar nuestra llegada a determinados mercados.

3. Tras casi tres décadas liderando la agricultura profesional libre de residuos, ¿cómo se traslada todo ese ADN innovador en biocontrol y bioestimulación de Seipasa al segmento de la jardinería doméstica?

El gran reto está, precisamente, en la “traducción” de esa Tecnología Natural de Seipasa. Natural Technology© es el modelo que Seipasa ha desarrollado durante más de 28 años combinando innovación, tecnología propia, sostenibilidad e ingredientes activos de origen natural, botánico y microbiológico. Todo ese conocimiento procede de un entorno profesional extraordinariamente exigente.

Pero quien practica la jardinería en casa no habla el lenguaje de un profesional de la agricultura, ni tiene por qué hacerlo. Quiere saber qué problema puede resolver, cómo utilizar el producto, qué resultado puede esperar y hacerlo de una manera compatible con su forma de relacionarse con las plantas y con el entorno.

Ahí tenemos una ventaja importante. Como el conocimiento y el desarrollo nacen dentro de Seipasa, sabemos todo de nuestros productos: qué hacen, cómo funcionan y qué podemos esperar de ellos. Eso nos permite transformar conocimiento técnico complejo en soluciones sencillas, comprensibles y relevantes para un público no profesional.

No se trata, por tanto, de hacer más sencilla la tecnología, sino de hacerla más accesible.

4. El modelo de Tecnología Natural es la seña de identidad de Seipasa. ¿Qué elemento diferencial aporta esta propuesta de valor al segmento Garden y al consumidor de jardinería doméstica?

Creo que hay tres pilares fundamentales. El primero es la experiencia: detrás de cada solución hay una compañía que lleva más de 28 años trabajando en agricultura profesional y resolviendo problemas reales de los cultivos.

El segundo es una apuesta muy profunda por la innovación. Cuando una compañía dedica más del 30 % de su plantilla a I+D, la innovación no es un argumento de marketing, sino que forma parte de su manera de trabajar.

Y el tercero es nuestra condición de fabricantes. Controlamos el proceso desde el desarrollo y la formulación hasta la fabricación y la llegada del producto al mercado.

A todo ello sumamos algo especialmente importante en Garden: el conocimiento del canal, de sus dinámicas y de las necesidades de las personas consumidoras. La combinación de ciencia, capacidad industrial y conocimiento de mercado es la que nos permite construir una propuesta realmente diferencial.

5. A diferencia de muchos operadores del mercado doméstico que actúan como traders o intermediarios, Seipasa es fabricante directo. ¿Cómo influye el control integral del proceso desde el complejo industrial de L’Alcúdia en la calidad del producto final?

Ser fabricante nos permite controlar y dirigir todo el proceso. Empieza por saber exactamente con qué estamos trabajando: identificamos y seleccionamos cuidadosamente los principios activos y no nos limitamos a trabajar con extractos genéricos.

Ese conocimiento profundo es el que nos permite desarrollar formulaciones propias y, en determinados casos, protegerlas mediante patentes. Y, cuando llegamos a la fabricación, nos permite controlar aspectos fundamentales como la estabilidad, la homogeneidad y la repetibilidad entre lotes.

Al final, toda esa complejidad técnica tiene que traducirse en algo muy sencillo. Para quien utiliza nuestros productos significa garantía, consistencia, confianza y seguridad. Y para nuestros clientes y el retail significa poder ofrecer productos respaldados por conocimiento técnico y por un fabricante que sabe exactamente qué está poniendo en el mercado.

6. Iberflora es el primer gran escaparate para este nuevo impulso de Seipasa. ¿Qué buscáis conseguir con vuestra participación en la feria y qué impacto esperáis generar en el sector?

Iberflora es una oportunidad para presentar al mercado esta nueva etapa de la unidad Garden y explicar qué queremos aportar desde Seipasa.

Queremos mostrar nuestra propuesta de valor, pero también adaptarla a los diferentes públicos del mercado, porque las necesidades de un garden center, una gran cadena, la distribución especializada o el consumidor final no son necesariamente las mismas.

Además, Iberflora nos permite ampliar esa conversación hacia otros ámbitos profesionales. La presencia de profesionales de la jardinería pública y privada, del mantenimiento de zonas verdes o de espacios deportivos nos ofrece la oportunidad de explorar necesidades a las que podemos responder con conocimiento, tecnología y herramientas ya contrastadas en el entorno agrícola.

Y hay otro objetivo que para mí es fundamental: conversar y escuchar. Queremos abrir nuevos canales de diálogo con la distribución y con los profesionales del sector, entender sus necesidades y compartir hacia dónde creemos que está evolucionando el mercado.

En definitiva, queremos que el sector identifique cada vez más a Seipasa por lo que somos y por lo que podemos aportar directamente al mercado.

7. De cara a los próximos años, ¿cuál es la visión a largo plazo para la línea Garden y qué posicionamiento busca consolidar Seipasa?

La visión a largo plazo es trasladar el posicionamiento y las capacidades que Seipasa ha construido en agricultura profesional a aquellos mercados adyacentes en los que podamos aportar un valor diferencial.

Garden es una pieza fundamental de esa estrategia, pero queremos mirar más allá. Aspiramos a convertirnos en un actor relevante en los mercados no agrícolas en los que nuestro conocimiento, nuestra tecnología y nuestra capacidad de innovación tengan sentido.

Y eso no significa trasladar la misma propuesta a todos los mercados. Cada uno tiene públicos, canales y necesidades diferentes y debemos ser capaces de desarrollar propuestas de valor específicas para cada uno de ellos.

Lo que sí será común a todos es nuestra identidad: Natural Technology© como punto de partida, y la innovación como herramienta para convertirla en soluciones relevantes para cada mercado.