{"id":22170,"date":"2026-10-05T11:20:28","date_gmt":"2026-10-05T09:20:28","guid":{"rendered":"https:\/\/seipasa.com\/?post_type=noticias&p=22170"},"modified":"2026-10-05T11:20:28","modified_gmt":"2026-10-05T09:20:28","slug":"entrevista-a-raul-montoro-director-de-la-unidad-garden-de-seipasa","status":"publish","type":"noticias","link":"https:\/\/seipasa.com\/es\/noticias\/entrevista-a-raul-montoro-director-de-la-unidad-garden-de-seipasa\/","title":{"rendered":"\u201cNuestro proyecto va mucho m\u00e1s all\u00e1 del consumidor de jardiner\u00eda dom\u00e9stica\u201d"},"content":{"rendered":"

Ra\u00fal Montoro asume la direcci\u00f3n de la unidad Garden de Seipasa<\/a> para liderar su expansi\u00f3n en el mercado dom\u00e9stico y sectores adyacentes. Respaldado por casi tres d\u00e9cadas de experiencia en agricultura profesional, I+D y fabricaci\u00f3n propia, el directivo explica c\u00f3mo funciona el modelo Natural Technology<\/em>\u00a9 para ofrecer soluciones innovadoras, sostenibles y accesibles a las nuevas necesidades del sector.<\/h3>\n

1. Llegas a Seipasa en un momento de madurez del proyecto. \u00bfQu\u00e9 supone a nivel profesional ponerte al frente de la unidad Garden y qu\u00e9 es lo que m\u00e1s te atrae de este proyecto?<\/h3>\n

Creo que estamos en un punto de inflexi\u00f3n. Y los momentos de cambio siempre abren oportunidades. Personalmente, es precisamente ah\u00ed donde me siento m\u00e1s c\u00f3modo: me apasiona construir, crear cosas nuevas y transformar ideas en proyectos de negocio.<\/p>\n

Seipasa parte, adem\u00e1s, de unos cimientos extraordinariamente s\u00f3lidos: casi tres d\u00e9cadas de experiencia en agricultura profesional, conocimiento t\u00e9cnico, capacidad de I+D, tecnolog\u00eda propia, fabricaci\u00f3n y registros. El reto ahora es pensar c\u00f3mo podemos aprovechar todo ese conocimiento para aportar ideas y planteamientos nuevos a un mercado garden que, parad\u00f3jicamente, es un mercado muy maduro pero que est\u00e1 viviendo cambios importantes.<\/p>\n

No obstante, nuestro proyecto va mucho m\u00e1s all\u00e1 del consumidor de jardiner\u00eda dom\u00e9stica. Tenemos capacidades que pueden abrir oportunidades en otros mercados adyacentes y vamos a explotarlas y aprovecharlas al m\u00e1ximo.<\/p>\n

Profesionalmente es un reto muy ilusionante y, sobre todo, agradezco la confianza que Seipasa ha depositado en m\u00ed para liderar esta nueva etapa.<\/p>\n

2. Con la direcci\u00f3n ya asumida, \u00bfcu\u00e1les son los primeros hitos y prioridades que te has fijado en tu plan de trabajo a corto y medio plazo?<\/h3>\n

La primera prioridad es definir con mucha claridad qu\u00e9 queremos aportar al mercado. Nuestro objetivo no es replicar el cat\u00e1logo de nuestros competidores. Tenemos conocimiento, capacidad de desarrollo, tecnolog\u00eda y registros suficientes para construir una propuesta propia.<\/p>\n

Y, para hacerlo, tenemos que partir de c\u00f3mo est\u00e1 cambiando el mercado. Est\u00e1n llegando nuevas generaciones de personas aficionadas a la jardiner\u00eda, el cambio clim\u00e1tico est\u00e1 modificando la forma de cuidar las plantas y, al mismo tiempo, est\u00e1n evolucionando los canales de venta, la comunicaci\u00f3n y la relaci\u00f3n entre las marcas, el retail<\/em> y las personas consumidoras. Queremos responder a esos cambios con nuestra propia forma de entender el cuidado de las plantas y tambi\u00e9n de entender el mercado.<\/p>\n

Construir todo esto requiere tiempo. Por eso, paralelamente al desarrollo de nuestra propia propuesta, estamos explorando acuerdos con actores relevantes a nivel internacional, tanto en Europa como en Estados Unidos. Seipasa cuenta con una base de registros de productos fitosanitarios<\/a> de origen bot\u00e1nico y bioestimulantes que puede generar oportunidades interesantes de colaboraci\u00f3n y acelerar nuestra llegada a determinados mercados.<\/p>\n

3. Tras casi tres d\u00e9cadas liderando la agricultura profesional libre de residuos, \u00bfc\u00f3mo se traslada todo ese ADN innovador en biocontrol y bioestimulaci\u00f3n de Seipasa al segmento de la jardiner\u00eda dom\u00e9stica?<\/h3>\n

El gran reto est\u00e1, precisamente, en la \u201ctraducci\u00f3n\u201d de esa Tecnolog\u00eda Natural de Seipasa. Natural Technology<\/em><\/a>\u00a9<\/strong> es el modelo que Seipasa ha desarrollado durante m\u00e1s de 28 a\u00f1os combinando innovaci\u00f3n, tecnolog\u00eda propia, sostenibilidad e ingredientes activos de origen natural, bot\u00e1nico y microbiol\u00f3gico. Todo ese conocimiento procede de un entorno profesional extraordinariamente exigente.<\/p>\n

Pero quien practica la jardiner\u00eda en casa no habla el lenguaje de un profesional de la agricultura, ni tiene por qu\u00e9 hacerlo. Quiere saber qu\u00e9 problema puede resolver, c\u00f3mo utilizar el producto, qu\u00e9 resultado puede esperar y hacerlo de una manera compatible con su forma de relacionarse con las plantas y con el entorno.<\/p>\n

Ah\u00ed tenemos una ventaja importante. Como el conocimiento y el desarrollo nacen dentro de Seipasa, sabemos todo de nuestros productos: qu\u00e9 hacen, c\u00f3mo funcionan y qu\u00e9 podemos esperar de ellos. Eso nos permite transformar conocimiento t\u00e9cnico complejo en soluciones sencillas, comprensibles y relevantes para un p\u00fablico no profesional.<\/p>\n

No se trata, por tanto, de hacer m\u00e1s sencilla la tecnolog\u00eda, sino de hacerla m\u00e1s accesible.<\/p>\n

4. El modelo de Tecnolog\u00eda Natural es la se\u00f1a de identidad de Seipasa. \u00bfQu\u00e9 elemento diferencial aporta esta propuesta de valor al segmento Garden y al consumidor de jardiner\u00eda dom\u00e9stica?<\/h3>\n

Creo que hay tres pilares fundamentales. El primero es la experiencia: detr\u00e1s de cada soluci\u00f3n hay una compa\u00f1\u00eda que lleva m\u00e1s de 28 a\u00f1os trabajando en agricultura profesional y resolviendo problemas reales de los cultivos.<\/p>\n

El segundo es una apuesta muy profunda por la innovaci\u00f3n. Cuando una compa\u00f1\u00eda dedica m\u00e1s del 30 % de su plantilla a I+D, la innovaci\u00f3n no es un argumento de marketing, sino que forma parte de su manera de trabajar.<\/p>\n

Y el tercero es nuestra condici\u00f3n de fabricantes. Controlamos el proceso desde el desarrollo y la formulaci\u00f3n hasta la fabricaci\u00f3n y la llegada del producto al mercado.<\/p>\n

A todo ello sumamos algo especialmente importante en Garden: el conocimiento del canal, de sus din\u00e1micas y de las necesidades de las personas consumidoras. La combinaci\u00f3n de ciencia, capacidad industrial y conocimiento de mercado es la que nos permite construir una propuesta realmente diferencial.<\/p>\n

5. A diferencia de muchos operadores del mercado dom\u00e9stico que act\u00faan como traders o intermediarios, Seipasa es fabricante directo. \u00bfC\u00f3mo influye el control integral del proceso desde el complejo industrial de L’Alc\u00fadia en la calidad del producto final?<\/h3>\n

Ser fabricante nos permite controlar y dirigir todo el proceso. Empieza por saber exactamente con qu\u00e9 estamos trabajando: identificamos y seleccionamos cuidadosamente los principios activos y no nos limitamos a trabajar con extractos gen\u00e9ricos.<\/p>\n

Ese conocimiento profundo es el que nos permite desarrollar formulaciones propias y, en determinados casos, protegerlas mediante patentes. Y, cuando llegamos a la fabricaci\u00f3n, nos permite controlar aspectos fundamentales como la estabilidad, la homogeneidad y la repetibilidad entre lotes.<\/p>\n

Al final, toda esa complejidad t\u00e9cnica tiene que traducirse en algo muy sencillo. Para quien utiliza nuestros productos significa garant\u00eda, consistencia, confianza y seguridad. Y para nuestros clientes y el retail<\/em> significa poder ofrecer productos respaldados por conocimiento t\u00e9cnico y por un fabricante que sabe exactamente qu\u00e9 est\u00e1 poniendo en el mercado.<\/p>\n

6. Iberflora es el primer gran escaparate para este nuevo impulso de Seipasa. \u00bfQu\u00e9 busc\u00e1is conseguir con vuestra participaci\u00f3n en la feria y qu\u00e9 impacto esper\u00e1is generar en el sector?<\/h3>\n

Iberflora es una oportunidad para presentar al mercado esta nueva etapa de la unidad Garden y explicar qu\u00e9 queremos aportar desde Seipasa.<\/p>\n

Queremos mostrar nuestra propuesta de valor, pero tambi\u00e9n adaptarla a los diferentes p\u00fablicos del mercado, porque las necesidades de un garden center, una gran cadena, la distribuci\u00f3n especializada o el consumidor final no son necesariamente las mismas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, Iberflora nos permite ampliar esa conversaci\u00f3n hacia otros \u00e1mbitos profesionales. La presencia de profesionales de la jardiner\u00eda p\u00fablica y privada, del mantenimiento de zonas verdes o de espacios deportivos nos ofrece la oportunidad de explorar necesidades a las que podemos responder con conocimiento, tecnolog\u00eda y herramientas ya contrastadas en el entorno agr\u00edcola.<\/p>\n

Y hay otro objetivo que para m\u00ed es fundamental: conversar y escuchar. Queremos abrir nuevos canales de di\u00e1logo con la distribuci\u00f3n y con los profesionales del sector, entender sus necesidades y compartir hacia d\u00f3nde creemos que est\u00e1 evolucionando el mercado.<\/p>\n

En definitiva, queremos que el sector identifique cada vez m\u00e1s a Seipasa por lo que somos y por lo que podemos aportar directamente al mercado.<\/p>\n

7. De cara a los pr\u00f3ximos a\u00f1os, \u00bfcu\u00e1l es la visi\u00f3n a largo plazo para la l\u00ednea Garden y qu\u00e9 posicionamiento busca consolidar Seipasa?<\/h3>\n

La visi\u00f3n a largo plazo es trasladar el posicionamiento y las capacidades que Seipasa ha construido en agricultura profesional a aquellos mercados adyacentes en los que podamos aportar un valor diferencial.<\/p>\n

Garden es una pieza fundamental de esa estrategia, pero queremos mirar m\u00e1s all\u00e1. Aspiramos a convertirnos en un actor relevante en los mercados no agr\u00edcolas en los que nuestro conocimiento, nuestra tecnolog\u00eda y nuestra capacidad de innovaci\u00f3n tengan sentido.<\/p>\n

Y eso no significa trasladar la misma propuesta a todos los mercados. Cada uno tiene p\u00fablicos, canales y necesidades diferentes y debemos ser capaces de desarrollar propuestas de valor espec\u00edficas para cada uno de ellos.<\/p>\n

Lo que s\u00ed ser\u00e1 com\u00fan a todos es nuestra identidad: Natural Technology<\/em>\u00a9<\/strong> como punto de partida, y la innovaci\u00f3n como herramienta para convertirla en soluciones relevantes para cada mercado.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":22171,"template":"","class_list":["post-22170","noticias","type-noticias","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/seipasa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/noticias\/22170","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/seipasa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/noticias"}],"about":[{"href":"https:\/\/seipasa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/noticias"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/seipasa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22171"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/seipasa.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22170"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}